একটি মার্কেটিং প্ল্যান তৈরি করা - বিজনেস প্ল্যান তৈরি করুন

একটি মার্কেটিং প্ল্যান তৈরি করা এবং বিজনেস প্ল্যান তৈরি করুন এ সম্বন্ধে বিস্তারিত তথ্য জানতে চান তাহলে মনোযোগ সহকারে নিম্নে আর্টিকেলটি পড়তে পারেন।

এই আর্টিকেলে আমরা আরো আলোচনা করছি আপনার স্টার্টআপের ফান্ডিং জোগাড় এবং সঠিক লোকদেরকে সাথে রাখুন। এছাড়া আরও বেশ কিছু গুরুত্বপূর্ণ টপিকের সমন্ধে বিস্তারিত তথ্য আলোচনা করা হলো সেইগুলো জানতে হলে সম্পূর্ণ আর্টিকেলটি পড়ার অনুরোধ রইলো।

আপনি যদি আগে কখনো ব্যবসা শুরু না করে থাকেন তা হলে প্রথমবার ব্যাপারটা একটু ভীতিকর হতে পারে। বিশেষ করে এর জন্য অনেক পরিশ্রম এবং পরিকল্পনা লাগে। এর উপরে, স্টার্টআপের ব্যবসাগুলো মূলত পাঁচ বছর বা তার বেশি সময় বেঁচে থাকে। ফলে এটার ব্যাপারে আপনাকে শুরু থেকেই প্রস্তুত থাকতে হবে। মনে রাখবেন, ঝুঁকি বিহীন কোনো কাজই লাভজনক হতে পারে না।

সৌভাগ্যবশত, স্টার্টআপের জন্য বেশ কয়েকটি মৌলিক কৌশল রয়েছে যা আমি এখানে আপনাদের জন্য খোলাসা করছি। আপনার কোম্পানিকে এগিয়ে নিতে এবং চালু করতে আপনি এগুলো অনুসরণ করতে পারেন।

কীভাবে একটি ব্যবসা শুরু করতে হয় তা শিখতে আপনার প্রথম ধাপ হলো একটি সমস্যা খোঁজা এবং তার সমাধান চিহ্নিত করা। এর কারণ হলো সফল স্টার্টআপগুলো একটি ব্যবসায়িক ধারণা থেকে শুরু হয় যা গ্রাহকদের একটি দরকারি চাহিদা পূরণ করে। কিন্তু আপনার আইডিয়াটা সবসময় একটি নতুন কিছু হতে হবে না, আপনি বিদ্যমান পণ্য বা পরিষেবাগুলো এমনভাবে আপডেট করতে পারেন যা ভোক্তার জন্য আরও ভালো কিছু বহন করে আনে। 

এটি হতে পারেঃ পুরনো কোনো প্রোডাক্টে ভ্যালু অ্যাড করা অর্থাৎ নতুন কোনো ফিচার যোগ করা। গ্রাহকরা ইতোমধ্যেই পছন্দ করেন এমন একটি পণ্যের জন্য একটি নতুন ব্যবহার খোঁজা। উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল একটি কম্পিউটারের জন্য স্টিভ জবসের মূল ধারণা থেকে শুরু করে এবং তারপর থেকে উন্নত সংস্করণ তৈরি করেছে যা বাজারে আরও ভালোভাবে ফিট করে। 

তারা আইফোন এবং আইপ্যাডের মতো নতুন পণ্যের বিকাশ অব্যাহত রেখেছে, প্রতিটি আপডেটের সাথে তাদের ডিভাইসগুলোর সেবাও আরও দরকারি করে তুলেছে। একটি উদাহরণ হলো কীভাবে তারা আইপ্যাডগুলোর জন্য একটি কিবোর্ড যুক্ত করছে যা তাদের ল্যাপটপের মতো ব্যবহার করা সহজ করে তুলবে।

একবার যখন আপনার বিজনেস আইডিয়াটা হয়ে গেলে, আপনি তখন এটিকে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় সাজিয়ে ফেলুন। এই বিজনেস প্লানটা হবে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলোকে বিশদভাবে বর্ণনা করার মূল ডকুমেন্ট। এটিতে আপনার ব্যবসায়ের ক্ষেত্র, ক্রিয়াকলাপ, আর্থিক এবং একটি বাজার বিশ্লেষণের তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন। 

বিজনেস প্ল্যান কীভাবে করবেন এনিয়ে আমি লিখিছি পরের চ্যাপ্টারে। মনে রাখবেন, আপনার স্টার্টআপের জন্য অর্থায়ন পাওয়ার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখাও গুরুত্বপূর্ণ। ব্যাংকগুলো এমন সংস্থাগুলোকে ঋণ দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি যা স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করতে পারে যে তারা কীভাবে অর্থ ব্যবহার করতে চলেছে এবং কেন তাদের এটির প্রয়োজন, কীভাবে তারা রিটার্ন ও ইনভেস্টমেন্ট (ROI) পাবে।

প্রতিটি ব্যবসার মালিকের জন্য একটি স্টার্টআপের খরচ আলাদা। আপনার খরচ যাই হোক না কেন, আপনাকে সম্ভবত স্টার্টআপ অর্থায়ন পেতে হবে আপনার বন্ধু বা পরিবার বা এঞ্জেল বিনিয়োগকারীর, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট অথবা ব্যাংক ঋণ থেকে। আপনি একটি ব্যবসায়িক ক্রেডিট কার্ডের জন্যও আবেদন করতে পারেন। 

অনেক কোম্পানি ক্রেডিট কার্ডের উপর 0% APR অফার করে, যার অর্থ আপনি যদি অফারের মেয়াদ শেষ হওয়ার আগে ব্যালেন্স পরিশোধ করেন তা হলে আপনি আপনার কেনাকাটার উপর সুদ দেয়া দরকার হবে না। আপনি যদি সঠিক পরিমাণে তহবিল না পান বা আপনার ব্যবসার জন্য অর্থ সংগ্রহ করতে না পারেন, তা হলে আপনার অপারেটিং খরচ পরিশোধ করতে না পারার ঝুঁকি থাকবে। একটি সমীক্ষায় জানা যায় যে ২৯% স্টার্টআপ ব্যর্থ হয় কারণ তাদের অর্থ ফুরিয়ে যায়, কোনো কিছু ঠিক মতো গুছানোর আগেই।

ব্যবসা শুরু করার ক্ষেত্রে অনেক ঝুঁকি থাকতে পারে। সেজন্য আপনাকে পথ দেখানোর জন্য প্রয়োজনীয় ব্যবসায়িক উপদেষ্টার প্রয়োজন হবে, যেমন: আইনজীবী, সার্টিফাইড পাবলিক অ্যাকাউন্ট্যান্টস (সিপিএ), বিমা পেশাদার, ব্যাংকার ইত্যাদি। আপনার একটি সঠিক স্টার্টআপ টিম তৈরি করা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে থাকতে হবে, সহ-প্রতিষ্ঠাতা, ঠিকাদার, রিমোট কর্মীসহ প্রাথমিক সব কর্মচারী।

নিশ্চিত করুন যে আপনি সমস্ত আইনি পদক্ষেপগুলো অনুসরণ করছেন, আপনার পণ্য ডিজাইন করা থেকে শুরু করে আপনার কর্মক্ষেত্র সেট আপ করা ইত্যাদি সকল ক্ষেত্রে। কিন্তু আপনি আনুষ্ঠানিকভাবে বাজারে প্রবেশ করার আগে, আপনাকে সাফল্যের সর্বোত্তম সুযোগ দেওয়ার জন্য আপনি সঠিক আইনি পদক্ষেপ নিতে চাইবেন, যার মধ্যে থাকতে পারে, একটি ব্যবসা লাইসেন্সের জন্য আবেদন, আপনার ব্যবসার নাম নিবন্ধন, একটি TIN বের করা, একটি ট্রেডমার্কের জন্য ফাইলিং, একটি পৃথক ব্যাংক অ্যাকাউন্ট তৈরি করা, ক্লায়েন্ট এবং অন্যদের সাথে আপনি কাজ করার পরিকল্পনা করছেন তাদের জন্য চুক্তি তৈরি করা ইত্যাদি।

একটি অফিস স্পেস সেট আপ বা একটি স্টোরফ্রন্ট খুলতে হবে কি না, আপনি একটি সম্পত্তি লিজ নিবেন না কিনবেন, কোনটা আপনার জন্য সঠিক কি না তা নির্ধারণ করতে চাইবেন। আজকের ডিজিটাল যুগে, একটি অনলাইন উপস্থিতি এবং ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম সেটআপ করা গুরুত্বপূর্ণ। আসলে, এটি ছাড়া সফল হতে আপনার সমস্যা হবে। 

এর কারণ হলো গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমানভাবে অনলাইনে কেনাকাটা করছেন এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে আরও তথ্য জানতে গুগল ব্যবহার করছেন। এর উপরে, ওয়েবসাইটগুলো বাড়তি অনেক সুবিধা অফার করে যেমন: সপ্তাহান্তে এবং ছুটির দিনে আপনার দোকান ২৪ ঘণ্টা খোলা রাখা, যা বিক্রয় বৃদ্ধি করে। আপনাকে সারাবিশ্বের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করে। 

গ্রাহকদের আপনার পণ্য সম্পর্কে পর্যালোচনা পড়ার সুযোগ করে দেয়, যা আপনার ব্র্যান্ডের বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়াতে পারে। আপনি একটি ব্লগ শুরু করে আপনার অনলাইন উপস্থিতি আরও বাড়াতে পারেন। এটি আপনাকে আপনার ক্ষেত্রে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে সহায়তা করতে পারে। 

আপনি Google অনুসন্ধানে আপনার ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা বাড়াতে সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (SEO) ব্যবহার করতে পারেন। এবং সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলোতে পোস্ট করা সর্বদা একটি ভাল ধারণা, যেখানে আপনার দর্শকরা ঘনঘন ভিজিট করে, যা আমি আগে বারবার উল্লেখ করেছি।

প্রতিটি স্টার্টআপকে বিপণনের জন্য বিভিন্ন পরিমাণ অর্থ এবং সময় ব্যয় করতে হবে। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ খরচ, কারণ এটি আপনাকে সাহায্য করে, একটি ব্র্যান্ড পরিচয় স্থাপন করতে, গ্রাহক সম্পর্ক তৈরি এবং বিশ্বস্ততা তৈরি করতে, দৃশ্যমানতা বাড়াতে, যা নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে। মার্কেটিং আপনার কোম্পানির খ্যাতি শক্তিশালী করতে একটি বিরাট ভূমিকা পালন করে।

এ ছাড়া আপনি গ্রাহকদের জড়িত করতে, কুপন বা ডিল প্রচার করতে সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করতে পারেন। রেফারেলের জন্য পুরস্কার দেওয়া, যা আরও ব্যবসা নিয়ে আসে। আপনার দোকানে বিনামূল্যে নমুনা বা ডেমো অফার দিতে পারেন। স্থানীয়ভাবে ইভেন্ট স্পনসর করা যেতে পারে।

আপনার স্টার্টআপ ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদি সাফল্যের জন্য, আপনি একটি গ্রাহক বেস তৈরি করতে চাইবেন। এতে অনুগত গ্রাহকরাদের লিপিবদ্ধ করতে পারেন। এরা আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য অপরিহার্য। কারণ তারা আপনার কোম্পানিতে খরচ চালিয়ে যেতে ইচ্ছুক। নতুন গ্রাহকদের একটি বার্তা পাঠানো যে আপনার ব্র্যান্ড বিশ্বস্ত তার কাছ থেকে রেফারেল অর্জন করা, যা নতুন গ্রাহকদের খোঁজার জন্য আপনার সময় এবং শ্রম সাশ্রয় করতে পারে।

আপনি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং ধরে রাখতে পারেন এমন কিছু উপায়ের মধ্যে রয়েছেঃ

স্টার্টআপগুলো তাদের প্রথম কয়েক বছরের অপারেশনে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। সাফল্যের চাবিকাঠি হলো আপনার বাজার এবং শিল্পের সাথে আপনার ব্যবসায়িক মডেলকে বিকশিত করা এবং পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া। ফিউচারিস্টিক চিন্তাবিদদের নিয়োগ করুন যাতে আপনি জানেন কীভাবে নেক্সট লেভেলে যেতে পারবেন। মনে রাখবেন, সেই ব্যবসা যা ভোক্তাদের প্রত্যাশার সাথে বিকশিত হতে ইচ্ছুক কেবল তা-ই অনেক বছর ধরে টিকে থাকে এবং স্টার্টআপ থেকে অপরাজেয় একটি সলিড ব্যবসায় রূপান্তরিত হয়।

আশা করি আজকের আর্টিকেলটিতে একটি মার্কেটিং প্ল্যান তৈরি করা এবং বিজনেস প্ল্যান তৈরি করুন এ সম্বন্ধে আপনাদের সাথে শেয়ার করছি। এই উপায়গুলো অনুসরণ করে খুব সহজে আপনি বেকারত্ব দূর করে আর্থিক দিক থেকে সবল হতে পারবেন। আপনাদের এই সম্পর্কে জানাতে পেরে আমরা খুবই আনন্দিত এবং আপনাদের অনেক উপকার হবে এরকম আরো গুরুত্বপূর্ণ আর্টিকেল পেতে আমাদের ওয়েবসাইটটি ভিজিট করুন এবং ভালো লেগে থাকলে ওয়েবসাইটটি শেয়ার করুন ধন্যবাদ।