মার্কেটিং করার কৌশল - মার্কেটিং এর মূল্য (The Price)

মার্কেটিং করার কৌশল এবং মার্কেটিং এর মূল্য (The Price) এ সম্বন্ধে বিস্তারিত তথ্য জানতে চান তাহলে মনোযোগ সহকারে নিম্নের আর্টিকেলটি পড়তে পারেন।

এই আর্টিকেলে আমরা আরো আলোচনা করছি মার্কেটিং এর অবস্থান (Positioning) এবং মার্কেটিং এর প্যাকেজিং (The Packaging)। এছাড়া আরও আলোচনা করছি কিছু গুরুত্বপূর্ণ টপিক এর সম্বন্ধে সেগুলো জানতে হলে সম্পূর্ণ আর্টিকেলটি পড়ার অনুরোধ রইলো।

মার্কেটিঙের মিশ্রণঃ মার্কেটিঙের মিশ্রণ আসলে বিশেষ পদের এমন এক জটিল রেসিপির মতো যা রান্নাঘরে মানুষ প্রস্তুত করে। প্রত্যেকটি উপাদান অপরিহার্য। প্রতিটা উপাদান রেসিপিতে ব্যবহার করতে হবে সঠিক পরিমাণ ও সঠিক ভাবে...তাও সঠিক সময়ে। নইলে পদটা সুস্বাদু হবে না। মার্কেটিং-মিশ্রণে আছে সাতটি 'পি' (P)। মিশ্রণের যেকোনো একটি উপাদানে পরিবর্তন আনা হলে আপনার ব্যবসায় ছোটো কিংবা বড়ো পরিবর্তন আসতে পারে। 

প্রায়শই দেখা যায়, মার্কেটিং মিশ্রণে একটা মাত্র উপাদান বদলে দিলেই আপনার ব্যবসা বদলে যাচ্ছে... ক্ষুদ্র ব্যবসা থেকে পরিণত হচ্ছে বিশাল এক ব্যবসায়। অথবা যদি কপাল মন্দ হয় তো, বিশাল থেকে ক্ষুদ্রে। ক্রমানুসারে সেই সাতটি উপাদান দেখে নেওয়া যাক।

মার্কেটিং মিশ্রণের প্রথম উপাদান হলো আপনার পণ্য কিংবা সেবা। শুরু করতে হবে সেখান থেকেই। আপনি আসলে কী বিক্রি করেন? প্রশ্নটির উত্তরের প্রথম অংশ হলো খোদ আপনার পণ্যটি কিংবা সেবাই। ওটা কী? কীভাবে বানানো হচ্ছে? কী কাজ করে? উপযোগিতা কী... ইত্যাদি? উত্তরের দ্বিতীয় অংশটি হলো এই প্রশ্নের উত্তর: 'আপনার পণ্যটি কী?' 

আপনার পণ্যটি 'সত্যিকার' অর্থে আপনার ক্রেতাদের জীবনে কোন ধরনের পরিবর্তন, পরিবর্ধন কিংবা রূপান্তর আনতে সক্ষম হয়। মার্কেটিঙে সফল হতে হলে, এই প্রশ্নটা করা ও তার উত্তর খুঁজে বের করা সবচাইতে গুরুত্বপূর্ণ। আপনার জবাব কী হবে? যেটাই হোক না কেন, সেটাই হবে আপনার ব্যবসার মূল ভিত্তি। আপনার পণ্য বা সেবার সম্ভাব্য গ্রাহক কারা? তাদের বয়স, লোকেশন, পছন্দ, এবং কেনার অভ্যাস সম্পর্কে ভালোভাবে জানুন।সেগমেন্টেশন করুন (যেমনঃ বয়সভিত্তিক, আয়ের স্তরভিত্তিক) এবং সুনির্দিষ্টভাবে প্রচারণা চালান।

মার্কেটিং মিশ্রণের দ্বিতীয় উপাদান হলো আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশল। আপনার পণ্য কিংবা সেবার উৎপাদন খরচ ঠিক কতো? প্রত্যক্ষ আর পরোক্ষ খরচসহ? তাই আপনি যে মূল্য নিচ্ছেন কিংবা নিবেন বলে ঠিক করেছেন, তাতে কি এই পরিমাণ মুনাফা হয় যে জন্য আপনি ব্যবসা চালিয়ে যাবেন? আপনার মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিই উচ্চ এবং নিম্ন মাত্রার মুনাফার মাঝে পার্থক্য করে দিতে পারে। 

কখনও কখনও বছর লাগিয়ে আপনার দাম কয়েক শতাংশ করে বাড়ালে, আপনার মুনাফার মাত্রায় নাটকীয় প্রভাব ফেলতে পারে। আবার অল্প-অল্প করে, ক্রমাগত দাম কমালে, এবং মানে ছাড় না দিলে, আপনার মুনাফা উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বাড়তে পারে। হয়তো দেখবেন, আপনার এমন কিছু পণ্য ও পরিসেবাও আছে যা আসলে প্রতি বিক্রয়ে আপনার জন্য ক্ষতির কারণ হচ্ছে! 

কখনও কখনও, আপনার যে পণ্য বাজারে আছে তাতে আপনি আলাদা বৈশিষ্ট্য আরোপ করতে পারেন। ফলে জনমনে সেটার মূল্য বেড়ে যাবে, বাড়বে ওটার বিক্রয় মূল্যও। আবার একটা বৈশিষ্ট্য সরিয়েও নিতে পারেন, যার প্রতি ক্রেতাদের আগ্রহ নেই... অথচ সেটা সরিয়ে নিলে আপনার খরচ কম হবে আর মুনাফা বাড়বে। মূল্য নির্ধারণের কৌশল এমন একটি বিষয়, যা বারংবার পর্যালোচনা করতে হয়। 

ব্যবসা যতদিন আছে, প্রতিটি পণ্য ও সেবার জন্য এই পর্যালোচনা করতেই হয়। মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে অল্প একটু পরিবর্তন আনলেই তা আপনার মুনাফায় উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন আনতে পারে। 

আশা করি আপনাদের মার্কেটিং করার কৌশল এবং মার্কেটিং এর মূল্য (The Price) এ সম্পর্কে জানাতে পেরে আমরা খুবই আনন্দিত এবং আপনাদের অনেক উপকার হবে। এরকম গুরুত্বপূর্ণ আর্টিকেল পেতে অবশ্যই আমাদের ওয়েবসাইটটি নিয়ম মত ফলো করুন। আর্টিকেলটি যদি আপনাদের ভালো লেগে থাকে তাহলে শেয়ার করুন ধন্যবাদ।